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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/
Montrez que vous pouvez trouver un meilleur compromis envisageable. Cela vous permet d’anticiper la conclusion d’un contrat dans les meilleures conditions. – Se focaliser sur les objectifs Pour avoir des opportunités business ou leads, la batna négociation est votre atout. Dans ce cas, gardez toujours à l’esprit qu’un closing doit être gagnant/gagnant.
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C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente.